尽管白酒行业依然处于深度调治期,但龙头企业泸州老窖仍旧向外界展示了本身的增长韧性和品牌价值,彰显出率领统共行业穿越周期的才气。

2025年4月27日,泸州老窖股份有限公司发布2024年功绩讲述，数据败露,泸州老窖全年营收超越310亿元,包摄上市公司股东的净利润超越134亿元,各项功绩方针创历史新高。

回顾泸州老窖的2024年不错发现,渔利双增的背后,是泸州老窖通过高端居品渠说念、品牌文化赋能及数字化改变,在行业存量竞争中抓续平安头部地位。

功绩增长的底层逻辑

企业的盈利才气不仅是短期财务阐述的体现,更是其计谋定力、模式改变和弥远竞争力的详尽反应。在白酒行业深度调治期,企业保抓剖析的盈利增长,则意味着其计谋目的契合了商场变化的底层逻辑。

2024年,泸州老窖达成贸易收入311.96亿元,同比增长3.19%;净利润约134.73亿元,同比增长1.71%。此外,运筹帷幄步履产生的现款流净额同比增长80.14%,达成191.82亿元。

讲述期内,泸州老窖的中高端居品阐述依旧亮眼,营收达275.85亿元,占比88.43%,同比增长2.77%,毛利率高达91.85%。其中,国窖1573稳居200亿阵营,络续站稳中国“三大高端白酒”位置;泸州老窖品牌冲突100亿体量,商场袪除面和渗入率进一步扩大。

回顾2024年,国窖1573在超高端商场一直保抓登程点地位,通过限量居品、文化赋能和精确圈层运营,构建了难以复制的品牌价值护城河,品牌溢价才气抓续领跑行业。

2024年,国窖1573上榜胡润品牌榜最具价值中国品牌十强。在这背后,是国窖1573抓续性地与时俱进,推动传统白酒文化焕新升级。

国窖1573抓续打造艺术新春酒,还与科幻IP《三体》跨界合营推出联名酒。同期,抓续牵手澳网、足球宇宙杯、WCGC宇宙企业高尔夫挑战赛等海外顶级体育赛事,积极通过品饮改变、居品改变、跨界改变等丰富步地,提高品牌前锋属性,让白酒文化不息破圈、圈粉。

值得郑重的是,国窖1573通过“高度+低度”双线布局袪除不同场景需求:高度酒(52度)主打商务宴请与保藏商场,低度酒(38度)则对准年青化、轻饮趋势,在河北、山东等商场阐述亮眼。

施行上,昔时几年,泸州老窖在“双品牌、三品系、大单品”计谋训诫下一直保抓妥当增长。具体而言,双品牌是国窖1573品牌和泸州老窖品牌;三品系是国窖1573系列、泸州老窖系列和改变酒系列。计谋内容是“高端引颈品牌势能,腰部夯实商场底盘”。

在商场端来看,腰部居品(特曲、窖龄)通过“年份化分级+场景化营销”达成量价都升,果决成为了泸州老窖功绩增长的“剖析器”。

举例,特曲系列打造了互异化卖点。如特曲60版主打“泸州老窖1952年获奖缅思”历史IP,强化“经典传承”形象;特曲晶彩版则以“新录取好意思学”包装诱惑年青耗尽者。

数智更正 全链遵守升级

白酒营销阅历了居品时间、渠说念时间,咫尺正处于品牌时间、流量时间和文化时间的访佛期,尤其是处于“流量时间”深度发展阶段,需要企业围绕“吸附流量、调治流量、行使流量”,改变品牌宣传方式,不息增强品牌的高度、广度、热度。

近几年,泸州老窖抓续鼓舞“数智营销”,在营销数字化转型中构建了具有行业标杆有趣有趣的"五码合一"体系。2023年以来,泸州老窖对中枢机谋单品引申数字化升级工程,将原有"三码联动"模式迭代至涵盖托盘、箱体、盒体、瓶体及瓶盖的"五码合一",通过RFID+二维码复合赋码工夫,建立袪除出产制造、仓储物流、渠说念通顺全链路的数字化跟踪体系。

该工夫架构达成了居品全生命周期节点的及时可视化监控,酿成可溯源、可跟踪的数字化管制闭环,权贵提高了渠说念运营透明度。

该系统的改变价值在于重构了渠说念激勉机制:依托五级编码构建的"码上经济"生态,将销售用度精确镶嵌居品数字身份。通过建立"入库扫码激活-出库数据归集-终局核销说明-耗尽触点反馈"的全经由节点扫码触发机制,达成营销资源直达终局的DTC(Direct to Consumer)模式。

这种去中间化的用度结算体系,使渠说念激勉用度穿透传统经销层级,通过区块链存证工夫确保用度精确兑付至各参与主体,酿成"数据驱动、码链领略、利益分享"的数字化运营新范式,最终达成营销资源遵守提高的权贵见效。

体咫尺财报数据上,2024年,泸州老窖的销售用度为35.38亿元,同比减少10%。

而在渠说念上,泸州老窖抓续发力线上。财报败露,泸州老窖咫尺主要有两种销售模式,辨别为传统渠说念运营模式和新兴渠说念运营模式。

新兴渠说念运营模式主要为线上销售运营,公司与电商平台、自媒体、收罗主播等建立合营谋划,通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等收罗终局达成面向耗尽者的销售。

2024年,泸州老窖新兴渠说念也获取了不小增长,达成营收14.79亿元,同比增长4.16%,毛利率同比增长4.1%。

此外,泸州老窖智能包装中心仍是负责滥觞,这是行业内第一个“灯塔工场”。据泸州老窖先容,其智能包装中心行使AI(东说念主工智能)、数字孪生、云野心、工业物联网等新一代智能制造工夫,整合6大信息系统,5条灌装出产线平均出产速率达15000瓶/时,出产效率提高2倍以上,极大提高泸州老窖供应链数字化水平。

探索绿色转型 打造行业可抓续发展标杆

泸州老窖还同步发布了2024年ESG讲述。

在国度“双碳”计谋的驱动下,泸州老窖以“数智泸州老窖”为计谋中枢,通过智能制造、绿色运营与全产业链减碳实践,率先在白酒行业探索出一条高质地发展旅途。依托工夫改变与清雅化管制的双轮驱动,泸州老窖不仅达成了出产效率与品性的跳跃式提高,更以切实的节能减排见效和ESG包袱担当,重塑行业可抓续发展标杆。

泸州老窖将智能制作假为绿色转型的中枢引擎,打造寰球登程点的智能酿造基地——黄舣酿酒生态园。该园区集成工业仿生工夫、自动化开垦与数字孪生系统,达成从原料处理、发酵蒸馏到基酒储存的全经由智能化出产。在出窖、拌糟、上甑等要津行径达成“零东说念主工”操作,职业效率提高75%,出酒率提高5%-10%,优质品率提高10%。

此外,泸州老窖将绿色理念荟萃“原料-出产-包装-物流”全链条,构建袪除全生命周期的低碳管制体系。体咫尺数字上:2024年采购绿电5944兆瓦时,回收沼气359.92万方,减少二氧化碳排放58808吨;热电联产年发电2383.78万千瓦时,非常于从简标煤4200吨。酿酒丢糟资源化利用率超90%,年产1.5万吨饲料卵白与4000吨生物炭;危急废料合规治理率100%,一般固废资源化率达97.9%。

而在社会包袱实践方面,泸州老窖勤快于于乡村振兴职业,2024年插足354.39万元引申托底性帮扶,惠及红原县、向田村超4460东说念主,包括设立“雅克草原企业店”直播间、披发爱心鸡苗5000只、采购牦牛肉等特点农居品198.06万元。

开展“栋梁工程”“泸州老窖奖学金”等西宾技俩,资助32名大学重生、13名员工子女,披发助学金及援救超100万元。

泸州老窖的绿色转型效果已获多方招供:一语气8年发布居品性量白皮书,14款居品完成碳行踪认证,2024年单元居品碳排放强度较基准年下跌6.44%;入选“国度级非遗出产性保护示范基地”“中国工业数据治理领跑者”,品牌价值升至82亿好意思元(Brand Finance寰球烈酒品牌第三)。